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创新打造优势 悉心培育“单冠”产品 —— 烽火佰鴻探寻LED业务发展的“四部曲”
時間:2018年01月10日  作者:王军 人气:

成立之初的陕西烽火佰鴻光电科技有限公司(简称“烽火佰鴻”),正处于LED行业新兴发展阶段,是市场井喷式发展的前夜。作为烽火集团涉足新型产业领域的代表作——烽火佰鴻的成立经过了深入广泛的市场调研,以LED照明系列产品的研发、制造和市场开发为主营业务。八年来的发展历程中,烽火佰鴻大胆创新、奋力拼搏、谨慎布局,在破与立中寻求新的着力点贯穿了一路走来的坎坷与发展。


誕生與發展

2008年,烽火佰鴻公司成立,此时的 LED行业从芯片封装,电源研发,灯型结构,照明类型等方面,各个资本各自确立市场定位,以确保在后续到来的市场繁荣中求得生存与发展。烽火佰鴻公司经过深入的市场调研,谨慎决策,初步确认了烽火佰鴻后期发展的基本方向:LED大功率路灯制造商、方案提供商、系统集成商。

几年来,烽火佰鴻主要围绕大功率路灯照明市政LED改造方面进行了大量的工作,拿下了兰池大道、咸阳快速干道,西安高新区,宝鸡高新区,宝鸡汽车产业园等大型LED路灯方案设计、产品提供及老旧路灯改造项目,为佰鸿站稳市场精耕细作打下了坚实的的基础。

同时,烽火佰鴻围绕客户需求结合路灯维护成本高等特点,进行产品最优化配置,使用第一品牌台湾明纬电源,德国欧司朗高性能灯芯,壳体自行设计、开发模具,采用1600-2500吨大型压铸设备加工的铝合金壳体,形成公司独特的唐延、兰若、菲碧、赛勒涅等系列产品,其中多项已获国家专利。其优点明显、灯具造型美观,灭灯、死灯率极低,并为烽火佰鴻在业界赢得了很好的口碑。在2010-2014年间,烽火照明在LED大功率路灯照明领域已成品牌,销售额也从起步不到百万完成了过亿的跨越,逐步向着西北第一的目标奋进。

 

現狀與瓶頸

到2014年,市場經過大浪淘沙式的發展,市場格局已初步形成:

電源方面:廣州明緯、深圳茂碩、杭州英飛特三分天下,占領市場90%份額,上海鳴志主打系統控制正走個性化定制,深圳崧盛等也在高頂燈圓形電源方面求得突破,時段控制,0-10V調控等已是成熟技術並廣泛的推向市場;

殼體方面:成本更低廉的模組形成異軍突起之勢。杭州華普、深圳洲明、東莞鑫铨,以及國企背景的熊貓電子都快速成長,短短幾年,年銷售額快速增長超過億級大關,在國內已成品牌企業,占領了市場70%以上的份額;

芯片方面:封裝技術的不斷改進及新型材料的更新使用,性能大幅提升,曾經困擾的散熱、光衰隨著功率的提高已不再是燈具壽命的技術瓶頸,市場壟斷型的德國歐司朗、美國科瑞雖仍居高端但已不再一家獨大,價格更占優勢的三星、流明及國內的小功率芯片如鴻利智彙等成星星火以燎原之勢迅猛發展,到2016年模組燈具造價已低至5-6元/W,更加推動了模組産品的攻城掠地,遍地開花。

佰鸿投入开发的模具壳体,由于配置周期长,造价不菲,资金投入量大,经过几次降成本之后,造价仍在11-13元/W,在以低成本竞争的无序市场状态下竞标相对吃力,是市场上的阳春白雪,美则美矣,但众和者寡。同时,烽火佰鴻研发部门致力于市场部订单的灯具性能配置,对于公司对电源研发的原始要求已是停滞不前相去甚远,由于更专注于灯具本身,失去了对市场的嗅觉活力,很难保证市场需求与产品性价比的平衡,发展前景光明,但困难重重。

 

改革與突破

2016年,烽火佰鴻在多方调研的基础上,广泛征求意见,结合当前市场发展,以“做强主业、创新驱动”的发展思路为指导,确定了烽火佰鴻中长期发展的思路:强化路灯隧道灯,拓展亮化项目,突破专业产品,以路灯和工程为主、开发细分市场有竞争力产品作为新的经济增长点。

此次確定的新的發展思路,延續了以往做強路燈照明業務的思路,並結合市場增加了新的方向,著力突破專業産品和細分市場有競爭力的産品,也充分體現了烽火提出的做強主業,培育“單冠”産品的理念。

为此,烽火佰鴻结合研发和业务各自独立协同性差、合作效率低、产品研发与市场脱轨等问题,及时对内部机构做了调整,把市场部和研发部合二为一,成立营销中心,按照“以市场为导向、研发销售一体化的”思路,建立“专业、高效、协同、贴近市场”的精干小分队,按照现有产品方向成立了9个项目部或项目组,各个项目部长(组长)公开竞聘,技术和业务人员竞聘职位、双向选择,实现了“想干事的给平台、公司放权给资源”的公平竞争格局。一部分事业心强的年轻人经过竞聘成了项目部长或项目组长,带领一帮志同道合的技术、业务人员积极跑市场、做调研、开发产品,激发年轻人干事创业的热情和激情。

同时,烽火佰鴻根据对市场情况的综合分析和评估,停止了对不掌握核心技术或没有突出优势的“LED电源”和“路灯智能控制”两项技术的自研,改为跟踪和了解该行业的技术水平,做到“了解、掌握、应用好”即可,有所为有所不为,不再去没有优势的领域浪费消耗,而是把有限的精力和资源投入到打造核心竞争力上来。

 

細化與深耕

烽火佰鴻研发部门充分利用在半導體照明二次配光、LED 恒流电源、 LED 灯具设计开发手段等技术优势,以及西北最大、国内一流的LED 半导体节能照明研发试验能力,加强LED 室外照明灯具及系统集成技术研发,LED 室内照明灯具及系统集成技术研究,智能化、网络化 LED 照明系统开发,LED 创新应用技术研究等,形成新的技术产品优势。研发部下设电源研发小组,负责开发智能控制电源,立足自己配套同时辐射市场需求,并成立智慧照明研发小组,超前市场引领趋势,对LED照明市场前瞻布局,指引佰鸿公司由单一制造、组装向研发前沿性引领转变。

于此同时,烽火佰鴻进一步完善内部营销机构和营销模式,建设国内营销网络体系和与国际市场营销商合作,加强市场营销力度,扩大市场份额。

对研发和市场业务进行整合后,烽火佰鴻发现自身路灯产品系列中10元/W以下产品断代,屡次竞标因此失利。为此,烽火佰鴻及时引进了低成本的“模组技术”,消化吸收后大胆应用,补充了公司产品的短板,又创造了较好的利润空间。2016年四季度,“西咸新区秦汉新城正阳大桥照明工程”和“岐山大道及凤凰路路灯采购工程”招标成功,是烽火佰鴻“模组技术”应用的成功案例,为公司赢得了3000万元的收入和较高的毛利水平。

此外,按照在细分市场找突破的思路,烽火佰鴻在以鸡舍灯产品开发和销售的过程中发现,家禽、家畜养殖LED灯目前在国内细分市场还基本空白,市场前景广阔,LED灯具的可调光、省电、长寿命等优点,很适合在畜禽养殖行业大力发展。目前,烽火佰鴻已经研发并生产了三个类别数万只灯具推向市场,等待市场的检验和反馈。

“事之当革,若畏惧而不为,则失时为害”。改革就是为了释放活力轻装前行,2017年,烽火佰鴻将以创新驱动为抓手,悉心培育“单冠”产品,重视研发、营销团队建设,促进内部协同和效率管理,为烽火新型业务持续发展奠定基础,在市场的风浪里扬帆远航。